Bachelorarbeit influencer marketing


07.01.2021 12:51
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin

Glaubwrdigkeit im Influencer Marketing - Diplomarbeiten24

Grundstzlich mssen alle fragen klar und verstndlich formuliert werden, um die inhaltliche verwertbarkeit der aussagen sicher-zustellen.219 diesbezglich darf auch nur jeweils ein informationsbedarf pro frage gedeckt und nicht mehrere inhaltliche aussagen stimuliert werden.220 aus diesem grund darf der leitfaden nicht mit. Dabei werden zu Beginn die Plattform sowie deren wesentliche Schnittpunkte zur Modebranche vorgestellt. 4.3 traditioneller glaubwrdigkeitszugang aufgrund des fehlens eines klar abgegrenzten und definierten forschungs-bereiches beschftigen sich verschiedene teildisziplinen der psychologie mit den unterschiedlichen betrachtungsweisen des prozesses der glaubwrdigkeits-zuschreibung und -beurteilung sowie deren einflussfaktoren. Gegenwrtige studien haben sich der quantitativen erforschung der glaubwrdigkeit bedient, um die glaubwrdigkeitsfaktoren fr die verschiedenen applikationen des web.0, wie etwa websites, blogs, facebook oder twitter zu erhalten. Brown,., broderick,. Er behauptet das Prinzip sei zu starr, weswegen kein Dialog mit dem Kunden sowie kein Echo vom Kunden mglich sei Ziele des Influencer Marketings Die wissenschaftliche Literatur bietet bisher wenig konkrete Ziele zum Influencer Marketing, weswegen auf die generellen Ziele der Kommunikationspolitik. Diese Mglichkeit bieten jedoch nicht nur die Unternehmen, die sich selbst im Internet prsentieren, sondern viel mehr die vielen Internetnutzer, die auf diversen Bewertungsplattformen, in Internetforen und auf Social Media Plattformen aktiv sind und regelmig Beitrge ber Marken, Produkte und Dienstleistungen mit anderen Internetnutzern teilen. Die Definition dieser Merkmale steht in einem engen Zusammenhang mit dem Wirkungskreis. Diese Verhaltenselemente beinhalten.B. Die fotos als zentrale oberflchenelemente von instagram knnten als visuelle hinweisreize eine kognitiv entlastende wirkung auf den rezipienten haben.

Influencer Marketing in sozialen Netzwerken als

Neben der Beschreibung der vorhandenen Theorie zum Influencer Marketing, wird diese anhand von vier Praxisbeispielen fr den E-Commerce Markt analysiert. Sie gleicht sich jedoch insofern, dass eine Interaktionsrate dargestellt und damit ein prozentualer,.h. 21 Eines der Vorzeigeexemplare dieser Generation ist der erst 1994 geborene deutsche Autor, Podcaster, Unternehmensberater und Redner Philipp Riederle. Umso hher die wahrgenommene Expertise, desto strker der Einfluss auf sptere Entscheidungen (vgl. Nachdem der Influencer ausgewhlt und der Kontakt hergestellt wurde, ist es notwendig, dass die Unternehmen den Influencer von einer Zusammenarbeit mit dem Unternehmen berzeugen.86 Hierbei gibt es in der Regel zwei Herangehensweisen, die sich im Laufe der Jahre herauskristallisiert haben.

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10 Insbesondere ber die neuen Medien des Internets, Soziale Netzwerke, Foren und Blogs werden Verbrauchermeinungen transparent gemacht und weitergegeben. Hierzu und im Folgenden Clement/Schreiber, 2013,. Der anschlieende Verlauf der Botschaft und der Prozess der Meinungsbildung kann nur noch begleitet und nicht mehr aktiv gesteuert werden. 45 Outbound Werbung bzw. Whrend die reichweitenstrksten Mode und Lifestyle Blogger mittlerweile ber 1,5 Mio.

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Mayring,., 2003,. Dem wiederum stand auf Seiten der Konsumenten eine groe Nachfrage nach Gtern als Folge der im Krieg erlittenen Verluste gegenber, was dazu fhrte, dass ein so genannter Nachfrageberhang bestand, also die Nachfrage nach Gtern das vorhandene Angebot an Waren berstieg. Aufgesang (2013) 28 Theoretische Grundlagen 24 Ab 2000: Dialogorientierung. Die Inhalte werden von den Influencern selbst entwickelt, aufbereitet und verbreitet. Gaiser in Theobald und Haisch, 2011,. Im Optimalfall sollten beide Dimensionen gleich stark ausgeprgt sein Wandel im Konsumentenverhalten Zurckgreifend auf die Theorie von Bruhn in Kapitel.6 zur historischen Entwicklung des Marketings 65 werden in diesem Kapitel die Vernderungen im Konsumentenverhalten noch einmal zusammenfassend aufgegriffen. Insbesondere im amerikanischen Raum grndeten sich in den vergangen Jahren eine Vielzahl von so genannten Social-Scorer-Diensten.

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In diesem Sinne bezieht sich die Expertise auf einen lngeren Zeithorizont und baut sich durch mehrfache positive Erfahrungen aus der Vergangenheit auf (vgl. Measure Das Zitat Measurement is everything, and everything is measurement 39 besttigt eins der wichtigsten Ziele im Kampagnenmanagement Ziele mssen messbar sein. Grund dafr sind der Zeitfaktor und mangelnde Ressourcen fr eine solche 13 Einleitung 9 Forschung. Mayring (2002) erhebt die folgenden fnf postulate qualitativen denkens:196 1) forschungsgegenstand sind immer menschen, die sowohl ausgangspunkt als auch ziel des untersuchungsprozesses darstellen. Dadurch wiederum lassen sich die Erwartungen weiterer Konsumenten beeinflussen. Friedrich sttzt diesen Ansatz durch folgende Aussage: Internetnutzer surfen heute weniger ber Portale und Links durchs Netz, sie hangeln sich vielmehr ber geteilte Inhalte und Empfehlungen ihrer Freunde in Social Media. 48 6 Inhaltsverzeichnis Zukunft von Influencer Marketing Markenaufbau in der E-Commerce-Praxis Am Beispiel von Kapten Son Am Beispiel von About You Am Beispiel von Fashion-ID Am Beispiel von Zalando Schlussbetrachtungen Fazit und Ausblick Literaturverzeichnis. Sander., 2008,. 4.9 Kategorien von Meinungsfhrern Bezglich der Nhe von Meinungsfhrern zu Meinungsempfngern lassen sich drei Kategorien feststellen.

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Die wirkung der glaubwrdigkeit kann mit dem elm insofern erklrt werden, als dass die wahrgenommene glaubwrdigkeit der quelle als peripherer hinweisreiz dient, sicherheit sowie vertrauen erzeugt und dadurch die einstellung des rezipienten positiv beeinflusst.108 entsprechend kann also eine kommunikative botschaft. Der Schwerpunkt verlagert sich von der Produktion auf den Vertrieb. Unternehmen werben aktiv auf instagram (stand mrz 2017).37 dieser trend bleibt auch von werbefachleuten nicht ungenutzt und instagram-marketing wird verstrkt in den marketing-mix integriert. Aus diesem grund ist die relevanz von glaubwrdigkeit fr die wirksamkeit von werbung einer generellen berprfung zu unterziehen. Inhaltsverzeichnis abstract abbildungsverzeichnis tabellenverzeichnis abkrzungsverzeichnis 1 einleitung.1 stand der forschung.2 ziel der arbeit und forschungsfrage.3 gang der forschungsarbeit 2 wandel der werbelandschaft.1 a story a day makes your followers stay.2 branded posts - produktplatzierungen auf. Auf Grundlage der erarbeiteten Erkenntnisse erfolgt in dem fnften Kapitel eine empirische Untersuchung mit dem Ziel, die Wahrnehmung und Relevanz des Influencer Marketings als Kommunikationsinstrument auf Instagram fr die Modebranche zu erfassen. Influencer (zu deutsch: Beeinflusse einen stetig greren Stellenwert ein.58 inder Literatur wird dieser Begriff teilweise sehr unterschiedlich definiert, sodass sich bis heute kein allgemeingltiges Begriffsverstndnis durchgesetzt hat. Folgende fnf Stufen beinhaltet der Brand Funnel: 75 Vgl. Eine wesentliche Rolle nehmen hierbei auch die sog.

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Aufgrund seiner Bekanntheit beeinflusst er breite Massen, die sein wollen wie. Als Insider auf diesem Themengebiet hat er sich selbsternannt zum Sprachrohr der Generation und erklrt Auenstehenden, insbesondere Entscheidungstrgern in der Politik, in Unternehmen und auch im Bildungswesen, wie sie sich auf die Generation der Digital Natives, auch genannt die Born Digitals einstellen sollten. Wie viele (ausgenommen sind inaktive und geflschte) Personen mit den Profilen in Verbindung stehen und erreicht werden knnen. Von einem bloen Informationsspeicher zu einer Plattform., die vllig auf die Partizipation der Benutzer ausgerichtet ist.36 Die Nutzer bekamen im Zuge dieser Entwicklung? Auerdem sind Anbieter und Nachfrager sowie Kunden untereinander ber das Internet nun in der Lage, weltweit miteinander zu kommunizieren, was dazu gefhrt hat, dass bei den Unternehmen nun vermehrt eine Netzwerkorientierung im Mittelpunkt steht, also die unternehmensseitige Vernetzung mit anderen Marktteilnehmern. Aufgrund dessen sind Influencer oftmals sehr kritisch gegenber der Zusammenarbeit mit Unternehmen und whlen lediglich Produkte aus, die ihrer Vorstellung im hchsten Mae entsprechen. 2 Digitale Medien wie.b. Weitere Faktoren sind die Reihenfolge und Kongruenz der genannten Argumente sowie Vorkenntnisse der Empfnger. Hierbei konnte herausgefunden werden, dass sowohl Meinungsfhrer als auch Follower, die die Informationen ber Massenmedien aufgenommen haben und sich anschlieend an Andere gewandt haben, ihre eigene Meinung und Einstellung gendert haben.

Verffentlichte Facharbeiten und Presseartikel zur

In der Literatur finden sich Untersuchungen zum Namen des Verfassers, der Reihenfolge der Argumente sowie der Lnge des Rezensionstextes. Auch der positive Einfluss von einer hohen Vertrauenswrdigkeit auf sptere Entscheidungen und Einstellungsvernderungen konnte in Studien nachgewiesen werden. Dennoch verliert die Markenkommunikation durch die wachsende Reizberflutung und den steigenden Wettbewerb sowie der Anzahl an verfgbaren Kommunikationskanlen, an Effektivitt und Effizienz. WuV (2016a) 38 Influencer als Marketinginstrument 34 wirken Bilder, Videos und Beitrge von Influencern authentischer als eine inszenierte Markenwelt mit gestellten Aufnahmen. 23 ff 54 Altobelli / Sander (2001 S Esch (2014.70 32 Theoretische Grundlagen 28 Zur Markierung als Einflussfaktor des Markenaufbaus zhlt die Entwicklung des Markennamens, des Markenzeichens und des Produkts bzw. Ausschlaggebend dafr war im Jahr 2004 ein Artikel im Spiegel ber die schnelle und unbemerkte Verbreitung von Krankheiten, fr die groe Flughafenknotenpunkte wie Hongkong, New York oder London als Ursache galten. Brown/ Fiorella (2013.155 26 Theoretische Grundlagen 22 Testberichte positiv beeinflussen. Das fhrt dazu, dass Meinungsfhrer so ausgewhlt werden mssen, dass sie dem Produkt gegenber sowohl positiv eingestellt sind, als auch dass das Produkt eine niedrige Komplexitt aufweist. Dabei bilden die vier Elemente Audience (Zielgruppe in Form von Zuhrern, Lesern Amplification (Verstrkung Acceptance (Akzeptanz) und Application (Einsatz) den Rahmen der Erfolgsfaktoren. Im Rahmen einer empirischen Untersuchung soll anknpfend die Relevanz von Influencer Marketing fr die Modebranche auf der Social Media Plattform Instagram berprft werden.

Zielregion und Zielgruppe im Businessplan definieren

Denn weder konnte die Passivitt der Meinungsfolger besttigt werden, noch dass der Fluss der Botschaften nur in eine Richtung, geschweige denn nur ber die Meinungsfhrer erfolgt (vgl. Dressler and Telle, 2009,. Hierzu wird zunchst die Entwicklung und der Bedeutungszuwachs unternehmerischer Marketingaktivitten vor dem historischen Hintergrund der vergangenen 60 Jahre dargestellt und wie sich das Marketing und dessen Schwerpunkte in Laufe dieser Zeit mageblich gewandelt haben. 50 Zusammenfassend lsst sich festhalten, dass es fr ein erfolgreiches Inbound Marketing im Wesentlichen von drei Komponenten abhngt:. Dies ist allerdings von dem jeweiligen Influencer abhngig.89 Es existieren auch Influencer, die in erster Linie ihre eigenen wirtschaftlichen Interessen in den Vordergrund stellen und deshalb sehr offen und weniger kritisch gegenber Kooperationen sind. Die Generation der Digital Native hingegen ist sich seiner Meinung nach der Mglichkeiten der Medien bewusst und versteht es, diese effektiv, kreativ und intuitiv zu nutzen. Mittels technischer Hilfsmittel wird das Vorgehen des Influencers untersucht und regelmig erfasst. 36 Allgemein sollte der Influencer hinter der Marke stehen um diese authentisch zu bewerben und mglichst gut zur Zielgruppe des Unternehmens passen, um diese bestmglich anzusprechen.

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Das internet schafft eine neue informationsvielfalt und -freiheit, die es ermglicht, ohne professionelle gatekeeper ungeprft informationen zu erstellen und zu teilen, solange keine persnlichen urheberrechte verletzt werden oder gegen gesetze verstoen wird.111 allerdings ergibt sich dadurch auch eine grere unsicherheit ber die echtheit der informationen. Gelb/ Johnson (1995.55 35 Influencer als Marketinginstrument 31 in den meisten Eigenschaften den Meinungsfhrern. Sternthal,., phillips,. Eine besondere Form des Bloggings bieten die sog. Wer Influencer nutzen mchte um eine Marke aufzubauen, sollte zunchst sicherstellen, dass die potenzielle Zielgruppe auch ber soziale Medien oder Blogs zu erreichen ist. Hovland, carl., irving. 4.4.2 Inhaltsorientierte Glaubwrdigkeitsbeurteilung Eine inhaltsorientierte Beurteilung der Glaubwrdigkeit findet anhand von Merkmalen der Aussage selbst statt.

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Durch diesen doppelten Widerspruch hat sich insbesondere das Nutzungsverhalten der Konsumenten, wie sie Medien konsumieren und mit ihnen interagieren, verndert. 2.3 Evolution der Marken-Kommunikation Verfolgte das Massenmarketing noch das Ziel der totalen Marktabdeckung, reagieren die Unternehmen zunehmend auf die Entwicklung der Medienlandschaft und des Kommunikationsverhalten. Bezeichnet das Ausma, nach dem die Nachfrage nach einem Gut durch eine Tatsache gesteigert wird, dass auch andere Kufer das gleiche Gut konsumieren. Die Mglichkeit Inhalte im Internet eigenstndig zu erstellen.37 Dabei entstanden zahlreiche Plattformen auf denen diese verffentlicht werden konnten, sodass auch die Weisheit der Vielen eine neue Dimension einnahm. Der Engpass bestand nicht weiter im Angebot, sondern in der Nachfrage. Frher war es der Inhaber eines Kaufmannsladens, der das besonders schmackhafte Gemse von guten Bauern empfohlen hat, heute sind es Blogger, die Produkte testen und darber berichten oder Verbraucher, die ihre Empfehlung oder Kritik in einem Forum publik machen. Dem Nachweis dieser Faktoren und Einflsse kann auch im Rahmen dieser Arbeit nicht nachgegangen werden. Marketingfachleute beobachten eine glaubwrdigkeitskrise in den klassischen medien, die durch ein neues bewusstsein der konsumenten getragen wird, die manipulation durch idealisierte hochglanzbilder mit einseitigen produktbeschreibungen oder aufdringlichen kaufappellen in schrillen werbespots abzulehnen und als unglaubwrdig zu bewerten. Wie bereits im Kapitel erwhnt, ist die Voraussetzung, die Zielgruppe genau zu kennen. Sie fungieren als Mittler, Networker und Vorverkufer.

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